送你一份史上最全的消费者证言视频策略

想想上一次你决定要和朋友吃饭的地方,如果你是像我这样的人,你可能花费太多的时间在网上搜索好评最多的饭店。突然你可能想起一个刚刚爱上那家意大利餐馆的朋友最近的朋友圈或者帖子。然后这个决定变得更清晰了:今晚你你要去意大利餐馆吃面食。

消费者证言视频通常会对您的业务产生类似的影响。通过展示真实的客户对您的产品或服务的意见,帮助品牌建立信誉和信任。在短时间内说服你的观众并不容易,但证言视频是却可以帮助实现这个梦想!接下来北京电视广告片制作公司资深营销顾问——北京易拍片拍顾问就为你解析如何制作成功的证言视频。


证言策略的关键要素

视频推荐是一个强大的转换工具。您传达的信息应最终让观众对使用您的产品感到更有信心。正如在创建下一个视频之前设置SMART目标很重要一样,成功的推荐视频关键在于制定可靠的策略。

我们发现高质量的推荐视频通常具有以下几个关键组成部分(我们将在本文中介绍这些内容):

  • ·         展示代表您的受众群体的真实客户

  • ·         提出一个特定的问题,您的产品可以比竞品更好的解决问题

  • ·        用证据支持承诺

  • ·         有明确的号召力

当客户分享自己的产品是如何帮助他们解决特定业务问题的故事时,观众可以轻松地想象成自己。


找到你最好的故事

如果您的业务市场不够大,您可以通过选择一个讲故事的关键者,很容易使您的视频在个人体验方面更加个人化。这样做会创造一个更亲密的环境,让观众了解这个人的独特个性。怪癖会让故事讲述者更加难忘,但是请记住他们对工作的热情是真正帮助销售产品的。



请记住,无论你选择哪个角色,都应该在所描述的事件中发挥积极的作用,以便他们能够有权威地说话。毕竟消费者证言视频建立信誉非常重要。除了找到最好的讲故事的人之外,另一种帮助观众连接到个人的方式是通过他们的名字和角色。从前端工程师到产品营销经理,任何人都可以立即识别与之相似的同伴。

你的产品更好的解决一个痛点

除了讲述一个伟大的讲故事的人,包括一个戏剧性的故事弧可以提高观众的参与度。通过铺设赌注并以一个解决方案结束,你正在创造一个引人注目的案例让你的观众一路观看。此外,你正在建立你的产品,有能力解决其他产品无法解决的问题。

每日电讯报的卡罗尔•约翰逊在Atlassian公司的这个推荐视频中,最后介绍了Atlassian如何解决公司的问题。“Jira服务台对我们来说确实是一个改变游戏规则的行业,我们正在改变我们的工作方式和行为方式,并且在很短的时间内改变这种情况非常非常困难,而且使用Jira Service Desk和Jira Software,我们已经设法在三个月内做到这一点,这是令人难以置信的。“这种语言如果以产品页面上的副本的形式出现,可能会以不真实或双曲线的形式出现。但是当它来自客户本身时,实际上没有太多争议的空间。

挖掘一个利益点,您的解决方案可以节省一天的时间,同时缩小您的视频在一个特定的情况下的重点(注意Atlassian不怎么做广告,他们只是最好的在解决每个IT问题)。通过强调一个痛点,您可以展示您的产品最大的竞争优势。

用事实让怀疑者沉默


如果您的企业声称是“Y”人的“X”解决方案,那么证明书可以为您如何贯彻这一主张提供确凿的证据。在决定哪些客户要参加推荐时,首先查看您的数据。查找详细和无可辩驳的事实和数据 - 怀疑观众将希望看到你成功背后的证据。


在整个视频中,众多钉钉用户强调了公司开始使用钉钉之后带来的方便。这些数字对于正在寻求解决方案来帮助发展业务的营销人员尤其有吸引力。


在开始拍摄视频推荐之前,请确保拥有所需的所有数据,以便为您的产品提供令人信服的参数。有机会的话采访一些已经解决问题的客户。在拍摄之前与他们一起工作,找到有趣的数据点,以便在视频滚动时展现出来。

呼吁观众采取行动

如果没有有效的行动号召,您的消费者证言视频将无法帮助您按照您希望的方式吸引观众。一个高质量的表单将为推动因为视频对产品感兴趣的观众进入购买下一步、捕捉销售线索起到了非常大的作用。

我们对表单的研究证明,直接将表单放置在视频中的关键信息之后,表单实际上可以产生比放置在视频开头或结尾的更多的销售转换。

然而,虽然一个视频插播表单可能会产生更多的转化,但视频结尾的表单可以确保最少的,但是最吸引人的观众看到您的号召性用语,表明他们对他们的兴趣是认真的。不管你把表单放在哪里,最重要的是要把它放在第一位。


最后


不要被一个刷屏的证言视频影响到你。只要您知道什么吸引了您的观众,以及您可以使用哪些策略来推动转换,低成本制作一个吸引力高的视频可能很简单。在拍摄你的采访之前,先把故事发展到让你的拍摄对象有更好的方向感。确保你拍摄不同类型的素材,这样你就有很多精彩的素材可以使用。最重要的是,别烦恼!有了一个强有力的策略,你的客户的故事将为你做所有的努力工作和产品提供强大的说服力。如果你正在寻找北京微电影拍摄公司,北京易拍片是一个很好的选择。

 


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