1个关键成分让你的视频传播更加广泛

2017年2月5日,宾夕法尼亚州Eighty Four的一家木材公司接管了互联网。他们制作了一段视频,展示了母女在走向美好生活的过程中的困境。它引起了对品牌的如此多的兴趣,他们的网站当天崩溃。


超级碗广告以其力量和情感而闻名。但是,如果你仔细查看有史以来最有影响力的超级碗广告,木材供应公司在名单上并不是很常见。百事可乐,百威啤酒,耐克,这些消费品牌知道如何让你感到刺痛。更多的B2B公司,如84 Lumber,通常不会参加这个节目。84木材广告是如此强大,不仅仅它挖掘了当前的气候,还因为这完全是一个情感故事。一个迷人的史诗把人类的核心展现出来了。现在每个人都知道84号木材的名字,不管你是否需要木材。


这是情感的力量 - 少数B2B公司正在使用的权力。但是,与B2C一样,B2B也同样重要。我们期待以消费者为中心的视频的情感。但是公司不会购买你的产品,人们会这么做。您需要像耐克那样与人类建立联系,以推动您的品牌并推动销售。

影响的力量

十九世纪的美国哲学家和心理学家威廉·詹姆斯(William James)说:“有些事情是如此的激动人心,以致在脑组织留下疤痕。你的大脑记不清一切。它必须分流。你们生活中那些对他们最感情的部分 - 幸福,悲伤,震惊,敬畏 - 是我们记得最好的部分。虽然他们不会很伤脑筋,但他们确实会永久地改变它。

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这是你的杏仁核。它通常不会发光橙色。但是如果你看着一些可怕的东西,或者是一些令人难过的东西,或者是令人兴奋的东西,那么它就像是一个比喻。杏仁核是你大脑的情感中心。曾经被认为只是控制恐惧,现在正在变得越来越多的情绪牵连。它并不是巧合,它紧挨着你大脑中的记忆结构。


一个从耶鲁大学1998年的研究显示,杏仁体是如何进入了记忆播放。当被要求记住情绪化的话语或常规的话语时,大多数人都会更好地记住唤起的话语。你的杏仁核,一般的情绪,然后作为你的记忆的门户。事情越是情绪化,你的杏仁体快速通道就会越多地听到或记忆到记忆中。这就是为什么你可以记住你20年前的第一个吻,但不记得你昨天早餐吃了什么。

“事情越是感性,你的杏仁核快速通道就越能记忆或记忆。”


如何添加到B2B视频中

84木材不是在视频中唯一使用情感这一元素的面向企业的公司。虽然大多数B2B品牌都没有这个窍门,但是一些人已经了解了这个能够给观众带来的力量。

小男孩对UPS的感情

物流和棕色不完全是世界上最令人兴奋的两件事。所以你会期望UPS有一场艰难的斗争,为他们的品牌注入一种情感联系。但是这个视频显示,UPS员工真正关心他们的客户。


这个视频中的孩子无疑是可爱的。但更重要的是,影片叙事传达的是人际关系,而不是非人格化的营销过程。这部影片在展示UPS在人们生活中所具有的积极力量方面做得非常出色。毕竟,谁不喜欢通过邮件获取惊喜的礼物包?

让人震惊的沃尔沃

就像84木材视频一样,沃尔沃下面的视频发布后,即使我们大多数人没有进入卡车市场,它也是病毒式的。这个视频使用敬畏的力量引起你的注意。这似乎太神奇了!最好的是,你看的越多,每个人都会多次观看,这个惊喜越深。

1.     起初,你对Jean-Claude Van Damme感到惊讶。他正在对卡车后视镜进行拆分。这是真的吗?

2.     然后你的敬畏转移到视频本身。哇,这一切都是一枪。太酷了!

3.     最后,惊奇转向了司机,卡车和沃尔沃本身。这些人正在以这种精度驾驶卡车。向后。当我开始我的货运业务时,我要去沃尔沃经销商!

对于驾驶卡车的人来说,他们马上到达第三阶段。他们敬畏Van Damme,也敬畏沃尔沃的动态转向。视频的影响可以帮助他们记住,沃尔沃将使他们的工作更轻松(更安全)。

 


企业也是人

你会注意到所有这些视频的共同内容。每一个都围绕着人展开。一个小孩和一个卡车司机、一个电影明星和一个卡车司机、一个绝望的猎人先生和一个礼宾。您无法将注意力集中在仅关注产品的视频中。相反关于产品的故事总是让人印象深刻。

这是这些视频能够广泛传播的的基础,因为在一天结束的时候,你正在向其他人推销,情感而不是商业更容易传播。Chris Savage进一步的话说:“视频是扩大情感和人际关系的最好方式”。

当你为你的产品,客户或未来的客户制作视频时,你并不是营销到企业,而是向人们推销。你所要做的只是增加一点感觉。

 


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