家长课堂—培训行业新的流量入口

1、设立视频目标


母亲节历来都是商家营销的重要节点。北京专题片制作公司——易拍片建议睿途在母亲节进行一次视频营销活动,通过打动家长这个购买群体进而获得生源。与客户进行多次的沟通之后,我们明确了此次视频营销的目标就是借母亲节这个热点打动学生家长进而促进销售增长。


2、了解目标受众的准备阶段


基于视频目标我们知道了此次营销目标受众是学生家长,我们开始了用户画像的描绘。北京宣传片制作资深从业者——易拍片视频总监与睿途的老师、学生以及学生家长进行访谈,深入了解学生家长的生活现状,洞察她们的内心。通过调查我们发现去睿途上学的决定都是母亲做决定。这些母亲大都面临相似的生活焦虑,丈夫常年工作加班,与正处青春期的孩子又有代沟和隔阂,这些困境让他们对生活有焦虑和不满。基于这个洞察我们确定了视频策略。


3、基于洞察的视频策略


了解到了母亲家长这一群体的焦虑,我们决定通过消除母亲的焦虑来打动母亲。我们发现睿途的家长课堂就是最好的消除母亲焦虑的方式。睿途的家长课堂项目通过全勤退款的优惠活动吸引没有听说过睿途的家长参加家长课堂,进而让家长带孩子参加睿途。这创造了新的流量入口, 是培训行业新的营销模式。与睿途家长课堂老师深入交谈之后我们发现参加家长课堂的母亲并不都只是为了孩子的学习,有些是为了自己的成长。在家长课堂上不仅教授家长英语还输出与孩子沟通交流的方式。这让许多母亲在重新获得了成长的同时改善了家庭关系。了解到这些后我们决定以家长课堂为线索讲述母亲的自我成长的故事。


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4、确定脚本


为了写访谈脚本,我们精心设计每一个台词,每一处场景。为了贴近现实,我们细心揣摩中年母亲的心理力求塑造一个真实可信的母亲形象。视频总体讲述一个正处焦虑的母亲通过家长课堂的帮助如何与儿子消除隔阂并自身得到成长的故事。故事分为母亲的焦虑、母亲的奋发努力、母子关系的和解三个段落,三个段落有起有伏,一气呵成。在三个段落中有机的将睿途家长课堂和沟通的理念融入其中。完成脚本后,易拍片的拍顾问与客户反复确认,不断修改使得文案更符合睿途的品牌调性和理念追求。

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5、成熟完善的制片管理


脚本完成之后就进入了制片管理阶段。此期间,我们进行选角、场景确认的工作,进而制定拍摄计划、发布拍摄通告。北京影视广告制作公司——易拍片的成熟完善的制片流程能够对拍摄流程进行有效把控,从而产出优质的影片。

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6、追求完美的后期制作


在几万条拍摄素材中选出可供剪辑的画面并将它们完美的剪接在一起,我们的剪辑师游刃有余。每一个细节我们都仔细推敲,既要符合视频的整体基调又要不拖沓产生歧义。就连最后的家长花絮,我们也是精心设计力求体现睿途家长课堂的定位。

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7、整合营销视频才是有意义的


这次《学即是爱》视频是针对母亲节做的一次精准营销。在众多主打母亲牺牲一切的视频下这支表现母亲成长的视频十分独特,极易引发人们的转发评论。在进行新媒体投放的时候视频结束后后台搭配 H5活动和销售信息进行链接,形成另外的销售线索。


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这种教育界新的营销方式,你get到了吗?




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