视频广告点击量难破百万?一定是因为你不知道这个…

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《这是美好的一天,而我却看不见》

链接在此:

https://v.qq.com/x/page/x0181xg1j58.html


内容简述:一个盲人在一条人潮涌动的街边乞讨,在他旁边立着一个写着“我是盲人,请帮助我”的纸牌子,但是,却很少有人会停下来在他面前的报纸上投钱。这时,过来了一位戴着墨镜的女士,她在走过盲人后,又折了回来,并迅速的在盲人的纸牌子上写了另外一段话。奇怪的是,等她写完后,向盲人投钱的变得多了起来,盲人非常不解,于是当这位墨镜女士再次经过时,盲人向她说明了疑问,但是,墨镜女士却告诉他:我和你写的一样,只是用了不同的话。那么,纸牌上到底写着什么呢?


纸牌内容:

这真是美好的一天,我却看不见。

看过这个社会实验的朋友们都会为语言的艺术所折服。其实,视频也是一样,同样的内容,有的点击量直击数百万,瞬间就能引发众网友的争相转发、讨论;有的却寂寂无闻,提起来几乎没什么人听过,而这两者之间,所差的其实就是“视频语言的艺术”了。


易拍片认为,一个无法将内容做到“更多人爱看”的视频是失败的。与其用干巴巴的语言器械性地反复强调产品的消费者利益,不如用更容易被消费者接受的,更能在情感上将其打动的方式,潜移默化地传递产品想要传递地信息。换言之,就是视频中的“潜台词”是否运用的到位。下面就让我们通过解析几个网络爆款视频的“潜台词”运用,来具体学习一下。



日本邮局广告 “过分认真”


时间码

视觉内容

潜台词

0:00—0:13

羊驼邮递员匆忙送货的画面与居酒屋里大叔们的议论画面交叉进行。大叔们讲述:那家伙(羊驼)真的很认真。

从“旁观者”的角度讲述羊驼邮递员的工作认真,暗示了邮局员工的认真程度是为大家所认可的。

0:13—0:23

草泥马不分昼夜的奔波在路上,居酒屋里的大叔对此嘲笑其:作为一个员工连制服都要自己承担,就是到了居酒屋也只能吃草。

羊驼自身可爱质朴的形象与大叔们的嘲笑形成对比,更能增加观众对于羊驼邮递员的好感,同时也使邮递员们不计个人利益认真工作的形象更加深入人心。

0:24—0:34

居酒屋老板娘力挺羊驼邮递员,但大叔们却认为他傻乎乎的。

用“傻乎乎”的反面评价,更加有力地突出了邮递员“过分认真”的正面形象。

0:35—0:46

辗转多地的羊驼邮递员终于将邮包送到了已经搬家的客户手中。

即使客户搬家,也要不计代价的把邮包送到客户手中,并将此解释为“自己能做的事”,在邮递员认真谦逊的服务态度中,暗示了邮局优质的服务质量。

借助羊驼邮递员的特殊身份和它看似蠢萌实为认真的工作经历,在提升视频自身关注度的同时,也从“旁观者”的角度,将邮局员工的工作态度和邮局优质的服务质量展现了出来,并由此建立了与观众的情感链接。



农夫山泉——肖帅的一天


时间码

视觉内容

潜台词

0:00-0:29

武陵山环境介绍,点明是农夫山泉八大水源之一。

环境优美,暗示水源干净。

0:30-0:48

肖帅工作介绍,环境画面。

环境优美,暗示水源干净。

0:48-1:06

大娘吃面,每周来两次。

检测有规律,说明水质安全。

1:07-1:14

来山里累,跋山涉水。

说明水源远离方便的都市和生活区,保证了水源的干净。

1:15-1:36

武陵山介绍,要35-40km。这里蛇多,介绍水的位置。

说明水源远离方便的都市和生活区,保证了水源的干净。蛇多说明生态好,水源干净有保证。

1:37-1:55

上山25min,取水口在瀑布上部。

说明水源是在干净的地方,还精选了的,是上乘中的上乘。

1:56-2:18

来到水源喝了一口水。

每周取样过程。

说明水忍不住就要喝一口,干净有吸引力。

取样过程细节化,说明连取样都这么细致,水的加工等会更细致,从而保障了安全。

2:19-2:35

访谈,谈到必须真实反应水的质量,需要到山里。

取样过程细节化,说明连取样都这么细致,水的加工等会更细致,从而保障了安全。

同时从员工的角度阐释了农夫山泉的使命,产生了情感勾连。

2:36-2:46

瓶子的外观没有水源重要。

强调水源的安全。反驳有人说“农夫山泉就是包装好”的观点。

从员工的角度阐释了农夫山泉的使命,产生了情感勾连。

2:47-3:03

工作就是保证水的安全。

从员工的角度阐释了农夫山泉的使命,产生了情感勾连。



农夫山泉——最后一公里

和刚才影片不一样得是,刚才影片的主要策略是体现产品的优势,这个影片重点通过员工角度体现员工的责任和信仰,农夫山泉公司的品牌价值,员工的情感与消费者情感的连接。


时间码

视觉内容

潜台词

0:00-0:20

西藏气氛渲染

通过宗教渲染,暗示一种“信仰”的气氛

0:21-0:40

主人公介绍,服务农夫山泉12年,在寺院附近的业务代表。

寺院附近依然体现“信仰”概念。服务农夫山泉12年,说明员工满意度高,忠诚度高。

0:41-1:14

工作拉货,冷,路途遥远

通过员工工作的辛苦,换取客户的福利,通过员工体现公司品牌资产。

1:15-1:41

车坏。牧区由同事教写字和基本知识。

体现公司培训体系,人与人之间好的气氛。也是通过员工关系和公司关怀体现公司品牌。

1:42-2:22

标准门事件,主人公的愤怒,努力和解决问题后的释怀。

反击农夫山泉水质有问题的论调,从一个员工愤怒,努力和释怀角度的情感策略,可信度大幅度提高。

2:23-2:41

主人公表达价值观,农夫山泉就像孩子,也想给孩子做个榜样。

依然是采用这种情感策略体现农夫山泉的社会责任意识,公司的榜样意识。

2:42-3:03

从水源长白山到拉萨,最后1%是主人公完成,点题最后一公里。

体现水源的优质,同时利用情感策略构建和观众的情感。

与传统广告“直接”的表达方式不同,一个“更多人爱看”的视频,所采用的角度(羊驼邮递员视角)和形式(员工伪纪录片)更具创意性。这样的设定,不仅可以将企业/产品想要传递的信息清楚的表达出来,更能通过“潜台词”的运用让内容本身更有吸引力。如此巧妙地转化,你学会了吗?



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